《我在太平洋捡宝石》第8章 味同嚼蜡 免费试读
我们的环境再好，也不能代表我们自己的专业技术能力。菲律宾的主要股东保持冷静。他们还需要看具体的方案，详细的需求大致分为三个部分来实现。
总的来说，菲律宾目前使用的管理系统需要进行功能上的修改，以与新系统相连接。
第二部分是根据当前国际市场的需求构建新的体系。
第三部分是移动支付的建立。
从表面上看，这些要求基本都是旧系统的改造，数据接口的开放，新系统的对接，新系统加入移动端和移动支付。这种需求在中国很普遍，因为互联网的冲击。旧系统功能简单，不能满足实际需要。新系统在前端操作界面、后台功能、数据库存储、服务器访问等方面将更加便捷、清晰、高效。尤其是移动支付，我们惠及全球的“一代一路”经济发展战略已经在南亚国家初见成效。我在马卡姆机场窗口兑换的比索是微信。如果菲律宾使用现成的第三方支付平台，第三部分需求移动支付并不难。如果菲律宾要自主研发，那就是另一回事了。
我把移动硬盘连接到投影仪上，大屏幕上显示出密密麻麻的需求矩阵。这个矩阵里也有我们的计划。我一步一步的解释了我们的整个流程，从需求分析，到R&D，测试，调试，上线到交付，到后期维护，包括每个阶段的预计时间和人员配备，都是以列表的形式。我讲一段，霍费尔翻译一段。这是一个安静的会议室，只有我和她的声音。那声音，好像是我的回声。我的演讲枯燥、无味、生硬、没有感情。跟罗总刚刚给的那顿好吃的晚餐比起来，简直就是嚼蜡。
冗长的计划，就像一根又粗又长的蜡烛，我把它塞进了每一个已经陷进椅子里近一个半小时的大股东的嘴里。这顿技术大餐注定是他们难以消化的。对他们来说，这是一种煎熬，就像用尿看电影一样。或者更惨，嚼蜡憋着尿看电影。看着对面木讷的表情，我想象着他们鼓鼓囊囊的样子，像梦里到处找厕所的孩子，心里有点得意。
最后，一些大股东发出了暂停的信号。他们不想上厕所，但是他们对这个计划有一些疑问。刚才还得意的，突然又不安起来。定睛一看，说话的正是大眼睛浓眉哥。
他的翻译说:“我们对旧系统进行了改革，不想把所有的源代码都开放给你们公司。这方面你有什么解决办法？”我之前和罗总研究过这个问题，旧系统的改造是个棘手的问题。出于安全考虑，如果对方不打算开放底层源代码，而且距离较远，要求我们留在菲律宾会很麻烦。首先，人员成本增加，利润降低。其次，提高报价会超出对方的预算，大大降低我们的中标几率。再者，如果菲方单独拿出旧系统项目，会转包给其他供应商。这样，我们就得和别人分一杯羹。直接违背了老板的初衷。他的本意是把他们都拿下！
大眉的问题一针见血。他连下面的都没说，直接把选择题变成了实践题。
从技术角度来说，这个要求是不合理的。这就像一个绿皮客户，不给他入户门钥匙，却让他进屋翻新老房子。因为他的客户不信任他。青皮的做法一定是转身就走。当官可以杀而不辱。
面对这个问题，我高估了自己之前的忙碌目的。我们认为自己强大、谦虚、友善，自身的“友好国家”光环会让我们非常亲近的邻居感到感激和欢迎，毫无保留地与我们并肩合作。
然而事实并非如此，而是和皇帝的新衣一样尴尬。
只见最小的罗汉，拖着肥胖的身躯，在十几平米的大会议桌上缓慢而骄傲地走着，连脸上都是霍飞的味道，难掩羞愧。
我在心里大喊:“不要把底层源代码给我公开！让我猜猜。如果整个系统都有六位密码，我们还得努力解锁！这是几十万、几百万行代码！”
我看着坐在对面一排的大股东，恍惚中仿佛看到了绵羊。羊在吃嘴里的草。我坐在山坡上，看着羊群。刚睡了一觉，一眨眼，羊就变成狼了。这源于我们在工作中有太多的国际阶级感情。我们太容易把和自己一样的人当成同类，几乎失去了最基本的判断。
我终于暴露在公众面前了。耀眼的外壳瞬间变得黯淡无光。懦弱的灵魂，在那树液落下之前，被吓得蜷缩在地上，瑟瑟发抖。
“一文不值的东西！”我心里咒骂着，交叉的双手已经在冒汗。安静的会议室里，只有我粗重的呼吸声和回声。霍弗看着我，她焦虑的眼神似乎在说，“该你了！快！”然后我把胳膊肘撑在桌子上，双手搓着，看着正盯着我的罗将军。那眼神分明在说，“加油！答应他们！人家都开始要了！啊！”此刻，我的喉咙似乎被一种粘稠的石蜡堵住了。咽不下去，也起不来。我才是那个嚼蜡憋尿的人。我一下子咽了下去，声音还是有点沙哑。“这个...嗯……”
“我们还是希望你的公司能开张...把底层源代码开放给我们！”我清了清嗓子，说道:
罗汉的表情有些难受，显然是因为我没能按照他的路线走。
黑皮肤、宽脸、白胡子、戴眼镜的叔叔皱着眉头，摇着头。显然，他对我的回答有些失望。
菲律宾翻译:“有没有可能派一个团队到我们这边来做？”
我又把目光转向罗汉，把说话的权利还给了他。罗汉同时，他皱着眉头说道，“这个...成本会增加很多。”
“再说，我们队里的人也不可能全到这里来……”他抛出这句话，想试探对方的反应。
黑皮肤、宽脸、白胡子、戴眼镜的大叔探出头来，通过几个大股东对着厚嘴唇、长发的女士耳语。通话持续了五分钟。我突然想到，在古代，两军对峙的时候，会派出先锋队去争取敌人的责骂。他们玩得痛快，就被激怒了，于是发兵出去拼命。这位先锋虽然功夫了得，但是遇到语言不通怎么办？是不是这样，带个翻译？想到这里，我有些想笑。
(菲译):“预算怎么办？”讨论了五分钟，他只说了三个字。
果然，他们完全拒绝了我的开源提议。虽然我很尴尬，但是目前吸引火力的是罗汉。
“这个我们要按照派驻人员团队的费用来算，才能报给你们公司！”罗汉尴尬地说道。对面两个听后小声说。
“他们说我们没有做这种方案！没有把重点放在旧体制的改造上！”霍费尔低声说，罗将军的脸色有点难看。很明显，我不仅偏离了航向，还把他拖进了沟里。对面的智囊团里，大眼睛浓眉对着宽脸白胡子戴眼镜的大叔说话，然后和我一样搓着手，大概是因为说错了。
(菲译):“我们不打算在旧体制的改造上投入太多预算。注重新体系的建设。如果是这样，我们将考虑剥离旧系统项目。”他下面没说什么，但意思很明确。你觉得荒地贫瘠，就有人种。有些人愿意去做我们认为棘手、难以实施的旧制度。比如在外面会议室等着的那个。
一股甲方的味道扑面而来，强烈而刺鼻的甲方味道..甲方这个角色在合作中很神奇，仿佛甲方是一号的位置，但无论何时你占据这个位置，你就是老大。所以无论你在地面上做什么？不管他们要求多高，地下乙方都要笑呵呵的走下去。罗汉这是乙方，在自己的高地，他就是老大。他身边整齐的围着一群比他还屈膝的乙方。他们是同类。他们有一个统一的名字，叫供应商。
我看了罗汉的侧脸。他咬紧牙关，已经深陷泥潭。
杰森看了看表，和大股东进行了一次恭敬的谈话。
“罗总！看，都中午了。我们休息一下吧！吃完饭讨论一下怎么样？”
