《重生：从饮料大王到金融寡头》第六章 用心和客户做朋友 免费试读
台下经过一番讨论，总技术工程师李立即伸手示意工人安静，大声说道:“希望大家严格遵守林壮源刚才提到的要求，不要违法。
另外大家关心的饭堂宿舍这两天也认真改造了。
放心，只要你努力，厂里会有各种福利奖励你。"
“真的吗？巩俐。”
“这是真的。这两天也参与了装修。饭堂还新买了一批板凳席。以后，我们就不用站着吃饭了。”
“是的，是的，我们专门招聘了两位新厨师。我们一大早就去看他们了。”
“哇，感觉工厂比我家舒服。”
“林一号，我们厂还在招人吗？我也想让我的堂兄弟在这里工作。他们在南方的工厂工作太辛苦了，他们工厂的环境卫生特别差。”
“看来以后也可以在家工作了，再也不用离开家乡了。”
......
接连回答了一些工人的问题后，李带着工人们走进车间，挽起袖子，开始如火如荼地工作。
另一方面，林寒去工厂最大的会议室之一。
这两天那里有新的销售人员。
由于时间仓促，只有86人，大部分学历都很低。
前几天林寒说要招100人的时候，陈莲儿也提出了质疑。
毕竟我们自己的饮料厂也有固定的合作销售渠道，没有必要额外招聘员工来推广。
所以，林寒耐心的讲解了优缺点。
虽然有固定的销售渠道，但麦东饮料是第一个亮相，大部分大家伙都不会把它列为首选。
目前工厂没有那么多钱砸电视台的广告，只能人工推。
况且这个时代的人工成本很低。
比起花大价钱做广告，还是挺划算的。
未来一定会建立一支能打硬仗的销售团队林寒。
先从目前这86人说起。
推开门走进去之后，林寒做了一个简短的自我介绍，然后开始直接进入主题。
“你认为一个优秀的销售人员需要什么？”
对于林寒抛出的问题，在场的销售人员简短地想了一会儿，然后几个胆大的人站了出来，率先表达了自己的想法。
"我认为只有像墙壁一样新鲜，才能成为一名优秀的推销员."
“我会喝酒，抽烟，和顾客聊天。”
“用心去坚持。”
“会说话，帅哥美女。”
......
听着一些人的回答，会议室里不时传来一阵小笑声。
但是每个人都紧张而严肃地盯着林寒，希望得到他的认可。
然而，林寒却是抱着双臂坐在椅子上，心平气和的听着大家的回答。
太片面了。
这些答案太片面了。
看来我得亲自教他们如何成为一名优秀的销售人员了。
就在/
“要想成为一名优秀的销售人员，首先要学会和客户做朋友，设身处地为他们着想，尽力满足他们的要求。”
还不错。
正合我意。
林寒他脸上挂着满意的微笑。
顺着声音望去，只见一个穿着米色外套，扎着高马尾的女孩，正在等待林寒的回复。
“你叫什么名字？”林寒问道。
看到林寒认可她的回答，马尾女孩高兴地说:“高中毕业的陈欣楠，今年19岁。”
“你带一个团队，负责一个区。”
"谢谢你"
然后林寒又挑了几个领导，继续说:“刚才我提的问题，陈欣楠说得对。作为一个销售人员，我们应该把顾客当成我们的好朋友，向他们推荐最好最合适的。
当你向你最好的朋友推荐某样东西时，想想你是什么样子的。"
“推荐给好朋友，那我肯定会告诉他，这款脉冲饮料不仅好吃，而且瓶体和外包装的面值都超级漂亮。”
我听到一个推销员自言自语，林寒笑着说:“是的，那是你的状态。”
“我们的脉董饮料，虽然定价三块，但与可乐相比，不仅美味，而且相当实惠。比如这个超高颜值的瓶子，喝完可以插一些花当花瓶。”
听着林寒，销售员们被逗乐了，房间里的气氛也不再那么严肃了。
"它还可以用作油壶、醋瓶、酱油瓶."
“跑长途卡车的人也可以把它当尿壶用。”
“哈哈哈……”
“是的，没错。”
林寒哈哈大笑:“除了风味包装，我们的饮料还有很多营养价值。
比如人体必需的维生素B，可以帮助食物消化吸收，缓解酒精、尼古丁等毒素，有助于防止血管堵塞，维持心脏和血管的健康。"
“饮酒过量不会导致肥胖。”
“没错，陈欣楠是对的。”
看着这个大方得体的小女孩，林寒突然变得有教养了。
“关于这种饮料的好处，我已经写在小册子里了。希望大家牢记在心，从中学习，举一反三。
不要问到时候你会不会哑巴，这不是销售材料。
工厂里没有这样的闲人。"
然后林寒说明了绩效考核、处罚等一些措施，林寒也对劳动者最关心的薪酬问题给出了最详细的回答。
当会议室里的人听到相当多的佣金和底薪时，都表示会尽力销售，拿下月销桂冠。
毕竟，他们的心就像镜子。
