《一个80后的挣扎》217 小高峰会 免费试读
虽然不知道峰会的具体内容，但还是很期待那天大家在办公室讨论的行程，以及大家激动的表情。周六一大早起来，穿上一件印有公司标志的大红色t恤，兴冲冲地赶到公司楼下集合。当然，我没有忘记主人的指示。我带了摄影器材，准备给大家多拍几张。在那个手机摄影还不是很普及的年代，我的角色还是很重要的，我抚摸着自己的装备包。
从安全的角度来看，从东海到云溪的公交车持续了三个小时。虽然都起得早，但大家都不困，一路叽叽喳喳地聊着，讨论着窗外飞驰而过的风景。主人和廖杨像家长一样为我们安排座位，陆续分发早餐和饮用水。戴的徒弟最多，他们都凑在一起聊天。思瑶静静地坐在窗前，翻着一本厚厚的书，旁边是她的弟子陈正在和她的男朋友通电话。
以伏羲谐音命名的云溪，展现了这座小城市的悠久历史。伏羲与女娲兄妹成婚，生子，孕育了繁荣的东南沿海平原。江南山长水阔，小帆小影的自然景观，小桥流水的小桥流水，绿树成荫的人的田园风光，清雅细腻、古朴清纯的园林风光，都令生于北方的我赞叹不已。
不知不觉，到了目的地，公交车停在了一家酒店前，这是一家花园式的酒店。大门前是一整个池塘，有一座蜿蜒的仿古石板桥。樱桃树种植在桥的两边。现在，在这个季节，树冠绿色茂盛，交错成一个自然的天花板。在这个炎热的夏天，走在桥上一点也不觉得热。五颜六色的锦鲤在池塘里游来游去，偶尔会跳出水面，划出一道亮丽的弧线。酒店的黑瓦白墙，四个飞檐高高升起，为简约增添了一份精神。
八辆公交车依次停下，几乎占据了酒店门前所有的空间。每个人都穿着统一的t恤，但是颜色不同。我猜它属于不同的分支。
“不要让我们团队的人走散，不要一个人行动，高管们对自己的徒弟很乐观。”廖杨大师对我们喊道。
穿过圆形的酒店大门，里面有一种完全相反的现代装修风格。“先去开会，以后再发房卡。”师父在背包里放了一堆房卡，数着我们的数目。
场地位于酒店的二楼。穿过宽阔的弧形楼梯，就是本次峰会的主会场。半圆形舞台，背景为暗红色丝绒幕布，“袁钟集团东海分公司第十七届新人小高峰表彰大会”金色大字格外显眼。舞台一角设置了一个小讲台，里面有各种设备，如聚光灯、音响等。
会议准时开始，首先是东海分公司销售总监沈力的发言。我在场地一侧架起三脚架和相机，随时准备拍摄。和我们一样，他们穿着同样的t恤和直筒裤。从近景镜头来看，他们手上的手表非常隐身，墨绿色的表盘在灯光下闪闪发光。
我在镜头里找一个熟悉的同事，廖杨坐在师傅旁边，左手抱着头，不时用右手记录在本子上，认真听着。戴靠在椅子上打瞌睡，她的头一点一点地掉下来。我不禁摸摸自己的心，生怕她会从椅子上掉下来。姚和黄丽都低着头想。他们似乎在看手机。我猜他们都在玩游戏。
第二位表演者是驼山分局的王根弟。当我听到主持人介绍她是东海分公司的个人保险销售冠军，月均销售提成超过10万元时，我惊呆了。我赶紧把目光从画框移到舞台上，试图仔细看看这个王根迪是谁。
“大家好，我是王根迪。”很常见的南方女性名字，标准的东海官话。50多岁，但看起来比实际年龄大。她又瘦又瘦又小，头发很卷，这让她的头很大，这与她的身材不相称。
“我是东海毛纺厂的一名普通下岗女工。下岗后，偶尔接触一下保险，了解一下。我的第一份保险是给自己的。”她看起来很骄傲。“于是，我加入了袁钟保险，保险的收入远高于我当时在工厂的工资。我们家的大部分开销都是靠保险挣来的，我儿子上大学的钱也是靠保险挣来的。”下面有人悄悄笑了。我好羡慕，好想静静地听她说下去。
“大多数人需要保险，这取决于你能否挖掘出客户的需求。不要害怕被别人拒绝，也不要害怕看到顾客冷漠的面孔。你没有勇气和顾客说话。你怎么知道他需要什么？我曾经连续两周待在客户楼下，等他下班；我有一次每天早上去客户公司给他买了十天的早餐。”观众爆发出一声尖叫，每个人都小声耳语。
“我在卖和学保险。保险条款千差万别，总有一条适合客户的要求。我们会给客户需要的东西，让他知道一切对他有利，能给他足够的经济利益和人身安全。买保险是一件能给他和家人带来利益的大事。”掌声雷动，各分公司经理带头鼓掌。我瞬间有点迷茫，感觉自己做不到像她被拒绝过很多次一样，还在坚持找客户签单。而她所谓的金牌销售技巧和寻找客户的方式也让我对保险销售行业产生了一些怀疑。
早晨的时间过得很快，很快就到了吃午饭的时间。师父，当我收拾好相机和其他设备时，他们已经在圆桌旁就座了。一桌子都是当地的新鲜配菜:酱排骨、蒸剑鱼、脆银鱼和肉馅面筋。。。动动你的食指。师傅已经在旁边给我留了位子，思瑶和张正好坐在对面。看着他们边吃边说笑，不知道为什么，心里却隐隐约约生出一丝不适。
下午主要是为了表彰新人。公司评选各种奖项，各事业部获奖同事轮流上台领奖。虽然师傅已经提前告诉我了，但我心里还是很激动。那天在工作上发言的林新荣经理给了我一张证明。虽然和市面上普通的奖状没什么区别，但封面上的奖状四个大字在灯光下格外耀眼。我觉得我过去几个月的努力得到了认可。主人似乎比我更高兴，在观众席上向我招手。
但后来我发现，大多数人都获得了这样那样的奖项，但那时候，他们只关心自己的幸福，没有注意到别的。公司好像还是以鼓励为主，我心想。优秀新人的代表做了代表发言，他的表现比我好很多。这一下子让我觉得自己很渺小，我默默想知道还能发掘哪些客户。
