《一个80后的挣扎》210 旗开得胜 免费试读
午饭后，我和在厨房忙碌的父母打了招呼，然后带萧然出去了。
阿姨家不远，走路十分钟。我敲门的时候，大妈的大头从门里蹦了出来:“萧然也来了，快进来，快进来。”像往常一样，响亮而爽朗的声音。我阿姨穿着一件薄棉背心，搭配中式旗袍领，里面还有一件黑色打底衫，在家里不仅休闲，还很正式，用来招待客人。虽然她是一个地地道道的北方女人，但她一直喜欢南方文化，她强烈支持我去东海上大学。
“又胖了。”我戳着她的肚子开玩笑。“走吧”，胖乎乎的手瞬间咬住了我的手，我赶紧闪开，一边笑一边做鬼脸。“胡说，看阿姨的衣服，多漂亮，边多精致。”萧然嗔怪道。萧然会说话，总是在短时间内给予及时无意的赞美，这让她身边的每个人都觉得自己像个春风，尤其是妈妈和家里的一些女家长，特别喜欢她。
“快坐下。今天你叔叔加班，只有我和胖宝儿在家。”阿姨忙着给我们煮咖啡，端上刚洗好的水果。“多吃点，我今天早上刚买的。”我姑姑看到我们时总是不停地说话。
“哥哥，嫂子好。”胖宝儿苦笑着把头伸出房间。
这是我表妹，比我高一个头，比我胖两圈。他很强壮，看起来像座山。我们从小玩到大，小时候我总是欺负他，但现在他可以轻松地把我抱起来。我开玩笑说他就像漫画里的功夫熊猫。他回击我，就是那个带着厨师帽子的大鹅。说完他觉得不对劲，他那巨大的拳头在我们的笑声中雨点般落下。
“不要尖叫。”大妈冲着他喊，却回过头来意味深长地笑着看着我们。我和萧然也笑了。我为一个略带猥亵的微笑而自豪。而萧然的笑容有点羞涩却又有点尴尬。反正我迟早会大方地拉萧然手。
“没有错，即使我今天改了口。”我附和道。
“走吧，言归正传。”胖宝二姨的头被推回屋里，一只手粗暴地推着我的背，另一只手亲密地挽着萧然的胳膊，这才领着我们回到客厅。
我顺手拿出了合同。虽然阿姨从来没有违背过自己的诺言，但我只能看着她签字，放下这颗悬着的心。
“哇，这么多，都是公司给你的任务吗？”我阿姨注意到我拿出来的文件夹里有不止一份合同，她在调侃的时候很惊讶。
“啊，不，不，一个是我们怕搞错，这个合同上不能有修改的痕迹；当然，我也希望这次回来，能带回更多的成绩？”我连忙解释。
“那你要做多少业绩才能顺利转正？”阿姨想得真周到。
“我还不知道。这不是我急着回来，训练还没结束，很多事情我也不太清楚。”当时不知道该不该说实话，只是随口咕哝了一句。
“至于我，我大概算了一下，我这里能给你7000多。然后我联系了我的一个小姐妹，她很感兴趣，应该能给你一万多元。大概不到两万。你觉得够了吗？如果没有，我会给你另一个想法。”
我最亲爱的阿姨一下子给了我两张账单，也没花我多少力气。现在她不仅是我的亲人，也是我事业上的贵人。如果我没有在那里，我会给她一个大大的吻。
“我该怎么给你钱，还是应该在柜台付款？”
“把它转给我就行了。我回东海交给你。”突然之间，发生了这么多好事，这样的细节不再是问题。
“那你走的时候我再转给你。现在我手里没有那么多钱。到时候直接转到你的银行卡上，不要坐火车带那么多现金。”阿姨还是为我慎重考虑了。
第一份合同签得出奇的顺利，不仅没有波折，第二天可能还会有新的收获。我和姨妈约好了星期天去见她的妹妹。
聊完之后，我们谢绝了一起吃饭的邀请，萧然和我离开了阿姨家。
“妈妈，我们今晚不回去吃饭了。”我拿出手机向妈妈报备，准备和萧然分享我第一次成功的喜悦。
“你没告诉我，几点了？我们都准备好了。”语气中有一些不满。但他们也知道我很少见面萧然，我肯定不会在家吃饭。话虽如此，她还是叫我早点萧然回学校，问我带的钱够不够等等。我连连点头应付，但还没等我说完，我赶紧把手机收了起来。
吃饭，看电影，情侣约会的标准。初春的夜晚还是有点冷。萧然身穿白色连衣裙，黑发被微风轻轻吹拂，发梢隐约有洗发水的味道。我把外套搭在她肩膀上，采访时依然有运动的香味。她浅浅地吸了口气，皱起眉头，然后很快就恢复了正常。我握着她的手，柔软舒适，指甲很短很整齐，没有指甲油，很好看。萧然的穿搭总是在我的审美点上，清爽却不隐隐，简洁优雅。我送她回学校，依依不舍地互道晚安。
回到家，我躺在床上，拿出手机继续甜着萧然，却看到了主人发来的一条未读信息。内容也很简单，就是问我这两天的进度。
我会逐一汇报今天的进展，并承诺明天再争取一个客户。。。。
“恭喜你，首先祝你有第二次机会。回来一定要办个庆功会。”主人显然很高兴。
那天晚上，我睡得很香，师傅笑容灿烂，林主任入职时热情的鼓励，金斌、等不认识的同事羡慕的目光，甚至孤傲的李经理都为我鼓掌。。。我沉浸在其中，以至于忘记了我要发给萧然的短信被编辑了一半。。。
时间过得真快，每天的日程都排满了。每天见客户，约会，早出晚归，没有时间在家陪父母。这次阿姨真的帮了我大忙。她不仅自己签了单，还带我去见了几个朋友，给我介绍了很多联系人，还开了单。我想请她吃饭作为回报，但她抢先一步，在最后一天给我买了两套西装。
我不知道试用期结束后我的最终表现会在哪里，但至少我从我的师傅那里知道“最快开票奖”的荣誉属于我。
我明天要回东海。毕竟不是假期。我得回去工作了，我的学校也会时不时出现。这是我在家的最后一晚。不管怎样，我得花点时间和父母在一起。
“这段时间钱够吗？你是说试用期没有工资？你在外面租房子很贵。不要保存它。你总是吃方便面。如果你没有足够的钱，告诉你的家人，“妈妈坐在我旁边，又开始唠叨，爸爸在你旁边点点头。不管你走多远，最想你的人永远是你的父母。
心里热的时候，放下手里压着的遥控器，从电视里回头看。“没事，几个月前的货款还有不少。房租一下子交了三个月，最近也没什么大开销。”我说的是实话。虽然我不知道这两张账单的佣金能有多少，但至少可以支付几个月的租金，销售也没有我想象的那么难。当时我对未来充满了信心和希望。
“明天还想出去跑业务吗？如果没有安排，我下午去，晚上带你一起去火车站？”萧然发了一条短信。
“嗯，好，中午回家吃饭。我明天没有任何计划。”
“行了，你这两天都出去了。最后一天，陪陪父母就好。”
这是萧然。她的细心和体贴总是让人感到舒服，这也是父母最喜欢她的地方。然而，她发来的这条短信，让我深深地感受到，自从离家上大学以来，我真的忽略了他们。学习、工作、不断壮大的人际圈让他们在我的视野里越来越小；有时候，只是因为懒得沟通，不喜欢他们的想法，我甚至刻意回避他们的关心和询问。父母不年轻，生活上没有保障。否则，找机会给他们俩买保险，就是我的孝心。
然而，他们总是不相信保险。他们直接告诉他们肯定没有机会，还说我在浪费钱。或者别告诉他们，是我自己买的。签名不是问题。我以前在学校的时候也模仿过很多次。我已经烂熟于心了。不仔细看就说不出来。况且公司也不会核实。但是身份证复印件是个大问题。虽然是我向他们要的，但我必须问为什么。唉，早想到的话，早几天就该找机会了。
我真的不能。以后再说吧。反正暑假回来了。我会再找机会想办法的。
但当时我真的很幸运。好像只要我想做一件事，总有机会完成。第二天一早，吃完早饭，爸妈跟我打招呼，“今天萧然要来吃饭了，我们出去买点东西吧。”刚出去。好机会。我暗暗高兴。确认他们走后，我从抽屉里找出他们的身份证，迅速去楼下复印店打印了两份，每份都放在我的保险合同文件夹里。我跑得太快了，我害怕他们会回到我面前，做贼心虚。
两个小时后，爸妈大包小包地敲门，双手满满的。“买了这么多东西，十个萧然都吃不下。”我开玩笑说，帮他们把东西搬到厨房。“不是所有的都是为了萧然，但大部分都会带你回到东海。”爸爸不抬头。说真的。我喜欢吃的各种罐头、奶粉、麦片、零食，父母在我的盒子里做着各种手势，如何充分利用空间，合理包装。“我只能给你买些快餐。如果能长期存放，就带走。别拿走。”妈妈插话了。
我的眼睛是红色的。这个熟悉的场景发生了很多次。每次我爸妈都是这样把东西放进我的箱子里，我皱着眉头把东西拿出来扔到一边。总觉得现在交通太方便了，哪里都可以买到想买的东西，干嘛还要费心去当搬运工？但现在，手里拿着文件夹，我似乎明白了。我的床上铺着粉红色的牡丹“国花”床单。我不止一次不喜欢和嘲笑我妈妈的审美，但她说这是她最喜欢的颜色。窗户旁边的桌子上有一幅白菜和萝卜的水墨画。爸爸的杰作特意在这里。我走过去，帮他们一起往盒子里装东西。他们的脸上充满了惊讶和快乐。
午饭后，我带着萧然去房间聊天。也许她以前没有接触过保险。那天她听了我和阿姨的对话，觉得新鲜有趣。她问了我很多关于保险的问题。
“要不回来，给我买一本，我仔细算算，看能花多少钱。”萧然歪着头眨着眼问我。
太好了，真高兴你来了。我把一把萧然抱在怀里，“你真是我的解释花！”我叹了口气。萧然害羞地拍了拍我的肩膀，挣脱了我，笑着用嘴唇向门的方向做了个手势。
事实上，销售很大程度上是基于客户对你的信任。先认识你的人，再接受你的产品，要容易得多。不是机械的介绍产品，罗列数字，计算效益，让客户很容易流失。找到与客户的共同点，建立信任的基础，这是成功的一半以上。
坐在回东海的火车上，和来这里时的心情大不相同。对自己能否拿下第一单的担心，如何应对父母的质疑，萧然对自己会如何看待新工作的质疑，都在这个时候悄然散去。我摸了摸钱包，里面有签过字的保险合同。这让我更加期待自己在新公司的未来。第一个月闪亮的工资条和骄傲的“新人奖”，我是在天堂。
