《金融保卫战》第三章百步穿杨圈里套圈 免费试读

接到程海涛的电话后，孙中原一刻也没有耽搁。他迅速来到县警察局的审讯室。

程海涛说，“报告主任，杨先生和尤琴先生及夫人都不谈生死。局长，我们真的抓错人了吗？”

在羊舌淳淳和那对弹着钢琴的夫妇面前，孙中原问道:“海涛，你先想一想:当时我们去复兴路上的蜀兴中餐厅的是谁？”

程海涛说:“报告主任，去的人中有你、我、小婷、戚龙云、东门平阳、、黄大树、刘，好像是八个人。”

问杨舌淳淳和尤琴，“我们当时是不是？”

“这就对了，”秦对说道。

孙园又问程海涛:“你能回忆起我们去蜀兴中餐馆的细节吗？”

程海涛说:“是的！”

孙园说:“当我们问有没有见过刘子敏时，你能背诵她的回答吗？”

程海涛说，“她当时的回答是:自从成都929银行爆炸案后，我经常在电视上关注这件事。我在电视上看到你们的刘子民，我们这里确实接待了一个叫刘子民的人。但是电视和现实有很大的区别。首先，两个人的眼光不一样。电视上的眼神是坚决的，执着的，冷酷的。现实中的刘子敏眼神柔和，忧郁，多疑。其次，两者身份悬殊太大。电视上说他是嫌疑人，没有职业，但现实中刘自民是职业，他好像是国家干部。第三，电视上说刘梓敏身高1.80左右，但现实中刘梓敏的身高似乎比这个高。第四，时间有点不对。电视上说刘子敏前天出现在成都，但是我们送餐员前天好像给他送过饭。”

孙园问尤钦义:“你当时是这样回答我们的吗？”

“这就对了，”秦对说道。

孙园说:“尤琴女士，其实你有一个缺点，就是时机不对！现在我们完全可以确定，住在民主大厦的刘子敏就是成都929银行爆炸案中出现的刘子敏，但是友琴伊一当时给我们的回答是:电视上说刘子敏前天出现在成都，但是好像前天我们的送餐员甚至给他送过饭。你就是这样向我们证实的吗？”

“是的，”秦对说

孙园说:“为了确认你所说的事实属实，我们将继续要求你对送餐人员进行确认。你很肯定的回答了邱会云，没有任何思想。这个过程不是我们随意编的吧？有秦女士吗？”

秦对说，“没有。”

孙园说:“你的回答证实了你的送餐员前天给刘自民送餐的事实是真实的，不再是含糊其词或捏造的故事。为了进一步确认，程海涛继续问你:邱会云。他现在在哪里？而你不假思索的说:他是中江人，过节应该回中江。所以程海涛继续询问你的联系方式。结果就没了下文。尤琴女士，中江县警察局户籍科的反馈证明，在整个中江县都找不到邱慧云。你觉得成都929银行爆炸案会和你有关系吗？”

秦怡沉默了，没有回答。

孙园说:“我这里说的主要是有一个叫秦义的人的问题，但不能证明羊舌淳淳的问题。羊舌淳淳真的没有问题吗？接下来，我们来回顾一下。我们和秦上楼的时候，也就是羊舌淳淳等人准备撤的时候，有一个小插曲:土司在柜台的衣柜里拿着一件外套，上去拿出来。羊舌淳淳是怎么解释的？羊舌淳淳现在可以告诉我了吧？”

羊舌淳淳沉默了，没有回答。

孙园说，“后来姜文斌告诉我，当时对羊舌淳淳的解释是，它是员工邱会云的休闲服。记住:邱会云的名字是你和你老婆分开的时候羊舌淳淳说出的！

羊舌淳淳，你和你老婆一定是这么想的:只要民主大厦安全，你们就一定安全。啊，海涛，现在我们都知道了:如果我们不抓住康，我们就无法找到民主大厦，无法认识到刘子民在金堂的根本事实。正确"

程海涛说:“确实如此。”

孙园说:“而抓住康的英雄不是我们队里的任何人，而是纺线，而纺线才是最大的英雄！可是为什么能直接纺抓康呢？土司出现在蜀兴中餐厅后，直接和姜文斌一起被派到广汉支援冷风。也就是说，土司最后的气味来源，来自于那件被抱在蜀兴中餐厅柜台衣柜里的大衣。然后，羊舌淳淳你为什么要撒谎？既然你的羊舌淳淳撒了谎，那么你就不是事件的参与者，那么你一定是事件的知情人！这你还能否认吗？!"

方建国说:“嘿，拖鞋先生来了。来来来。请坐。”

华夏一进来就没好气地说:“房主任，兄弟，我今天很忙。我想我不需要喝这茶。我哥哥改天会招待我。我们去河边钓鱼放松一下吧。”

“瞧，我在这里什么都没谈过。坐下，我们先谈事情。”

“怎么了？”

“我们局最近资金紧张……”

“你要多少？”

“我哪能管你总借？所以，我们上个月的用电量真的有点大……”

“好了，好了，不说了。我回去马上给你们局一张三月份的免费账单。”

“开心！先来喝点茶。”

“哥哥，我真的有事要做。这样吧，我现在就让财务部做账，给你免三个月的电费，好不好？”

一个人站在门口说:“滑溜的口气好大。”

仿佛看到了救兵，华夏高兴地说:“魁魁，你怎么来金堂了？走，我们回公司，中午去沱江边喝一杯我们的沱牌大曲。”

他被称为奎田公馆的总经理。他叫奎剑飞，是中国西部电力公司的总经理。

隗剑飞淡然道:“华先生，这酒是我最后一次告诉你:越喝越少，越喝越远。说说你的情况吧。我要站出来有多重要？总是很滑？”

田霞疑惑道:“出面？魁总，我没叫你出面。”

方建国道:“你不是叫隗嚣出面，不是一再叫我们出面吗？你不会老得患健忘症。”

童青莲在酒店房间里悠闲地哼着小曲，啜饮着峨眉竹叶。

一个30岁左右的女人从外面走进来，粗犷的身材裹着一件皮衣。女人笑着说，“书记很激动。她一大早就来唱‘小河淌水’，想姐姐了？”

“我已经很久没兴趣了。如果我不哼，过几年就不会哼了。说是或不是。”

“书记大，你说这话的时候好难过。来，躺下来，让你姐姐帮你放松一下。”

“我们已经认识三四年了。”

“再过一个月就五年了。”

“快五年了？让我计算一下。去年我们在黄山过了五一节。我们前年去湖口过7月1日。前年，我们去松花江过春节。11年，11年，11年我们去了哪里？”

“11年我去了莫高窟。我为你在敦煌堕过胎。”

“洪波，这个春节你想去哪里？”

洪波在童青莲的口中，她就是敬洪波。2010年张德琦出事后，敬洪波就像五月的麦田，一下子没了面子。她习惯了伸手拿衣服，张口拿食物，再也不想回到那种随叫随到发泄感情的生活。通过她的关系，她原本想在公羊宁都的屋檐下安个篱笆，博取过去的尊重。然而，宫阳宁是一个自我保护能力很强的人。玩过一次，她就没想法了。知道的都一一婉拒了。童青莲爬到宁都，一个公羊，因为他想升官。宁都，一个公羊，向他推荐了敬洪波。没想到，在想见他的时候，两人都生出了感情。虽然他们没有官职，但敬洪波再也不担心他们的生计了。

“今年春节，我不想去那里。我想给你生个孩子，不是吗？”

“这是个好主意。但是你要答应我一个条件。”

“什么条件？”

“你得让我……”

“嘿，你们男人都是这种老观念。，我给你找几个学生娃娃好不好？”

“在！”童青莲也用河南话回答。

“那我现在就安排。”

李朝东说:“考虑到企业的长远利益和企业的发展目标，选择低开高走是基本策略，同时带来三个好处:

一是容易产生效益，增加员工收入，有效凝聚人心，发挥员工主动性。

第二，降低前期投入成本，减少中高层的违规行为，保护中高层就是保护企业的核心利益。

第三，加快项目建设资金回笼，降低再投资风险，降低资金周转率，提高资金利用率。

在分析了全国房地产销售策略后，我建议成都盛辉房地产开发有限公司全力打造“首付25%”品牌。

以前我们知道有首付一万，已经很遥远了，离现在的情况还很远。最近政策层面一直在强调首付50%，但是收到的效果很不理想。

要解决刚性需求，尤其是中低收入者的刚性需求，只有在政策层面，开发公司才能协助购房者完成购房流程，让购房者得到属于自己的美好家园。

我们来分析一下首付25%的可行性。首先，从住宅产品分析。

以一套房100万元计算，按照银行的标准操作，购房者必须首付50%，才能申请银行房贷。那么，如果采用五五开的方式，也就是说只需要25%的首付，就可以拥有一套房子，效果会怎样？这里不做判断，我们先算一下利息成本。一套住房减去25万加上银行利息，按20年计算，即使加上利息，也应该值不到46万。我们算下来是46万元。那么，100万元的房屋面积假设为100平方米，即房屋价格为每平方米10000元。那么如何才能追回这46万元的本息呢？当然是把价格往房价里推。那么多少才算合理呢？30%到40%之间。我们按40%算。4000一坪，政策要求首付50%，我们按25%付了，7000加3500，一共10500一坪。我们的目标值已经达到。如果制定价格策略就这么简单，那么每个人都可以制定计划。我们要反论证我们算出来的价格，不仅自己结算，还要帮买家结算。

第一步:如果购房者以每平1万元的价格买房，首付50万，贷款50万。20年贷款本息92万，两者之和142万。

第二步:购房者以每平14000元的价格买房，首付35万，贷款70万。20年贷款本息129万元，两者之和为163.8万元。

目前大家看到的是，购房者选择14000平是明显的损失。但事实是。

第三步:说明:选择10000坪，首付50万，选择14000坪，首付35万。这里的差价是15万元。那15万元也算利息怎么办？15万元20年本息27.6万元。13.8减27.6等于136.2万元。也就是说，14000平的房子最终价格是136.2万元，实际上比10000平的房子少了5.8万元。

为什么会这样？这是时间的功劳！

记得我昨天说的吗？投资是一个以时间为代价的资金自我膨胀的过程。而时间是价格给不了的商品的具体表现。因此，投资者感兴趣的是价值而不是价格。

再来论证一下商品房。

首付25%，房贷50%，与购房者签订10年使用权协议，就能达到销售目标。

首先说明一下为什么要签10年使用权。无论产品建在哪里，都有一个招商期，一个商业结构磨合期，一个产品持续增值扩张期。如果把产品无序的交给主人，产品的形象肯定会大打折扣，虽然可以避免经营风险。产品附加值下降，对企业未来再发展有影响。为了保证企业长期经营的良好形象，必须采取统一经营、统一投资、统一规划、统一管理、统一品牌的基本策略。

我们假设一套商品房的价格是每平方米10000元，面积100平方米。银行按揭给企业的还款额是50%乘以75%，就是总房价的37.5%。我们的购房款是25%，这两项之和是总房款的62.5%。也就是说，我们给购房者的钱是总房价的37.5%，计37.5万元。

那么10年能收回37.5万元的投资吗？肯定！10年就是120个月。00，共12000台。经过计算，每套31.25元出租，可以收回总房价。目前整个县城的物业租金基本可以达到120元一坪以上，所以这个空间非常巨大。这意味着，在过去的十年里，通过我们的运作，物业不仅可以为我们收回全部房款，还可以为我们收回购房者投入的全部利息！而这才是我一直强调的真正内涵，即投资为主，销售为辅。

那么如何运营商业空间的利润增长点，快速提升产品形象呢？

通常的做法是低开高走。这种做法其实是基于企业实力较弱的策略。对于我们的项目来说，我们有江和端木家族企业，这是两大实体，所以我们可以采取先成交，先运营，自己提高租金的方式，快速逼近市场租金水平，这样我们的目标价值就会快速提升。

过去，我们一直在做单一的产品，我们经常担心投资的大小。为什么会这样？因为自己开发的产品很难被社会快速接受。那么，如果我们采用这种先进的理念，打破市场的认知规律，主动出击市场的薄弱点，撬动市场，引爆市场，就一定能突破市场，形成品牌影响力。

我们解决了这个问题之后，那么我们就自己解决如何提高商业产品价值的问题。首先，我们注册一家商业投资公司。为什么是商业投资公司而不是商业公司？因为贸易公司是实体企业，而贸易投资公司可以是实体企业，不从事贸易的实体企业，甚至成为实体企业的经营者和管理者。嗯，我们注册为商业投资公司后，可以和房地产开发公司签订房屋租赁协议。租赁面积一定不能太大，租赁口一定要适中，但租金水平一定要超高。

这些都做了，下一步应该是大力推广和宣传。投资公司已经有房子的租赁协议，可以和各大商业主体合作。商业投资公司只要与品牌商业企业签订合作协议，就一定会形成连锁反应。

此时的地产公司已经不是单一的地产公司，而是一种集团化的管理模式。"

罗红问:“朝东兄弟，谁来注册这个商业和投资公司？多少钱合适？”

段木富说:“这家商业投资公司名叫四川超汇商业投资有限公司，注册额度2000万，打入我的账户。董事长由财务总监罗担任，股东为段慕晓以37.5%、罗27.5%、15%、付显扬9%、乐6%、杭志刚5%，总经理。

晁步骘说:“好！”

罗红问:“四川朝辉商业投资有限公司和成都盛辉房地产开发有限公司是什么关系？”

江盛泰说:“向东，这是我的理解:房企是重点，商社是辅助。所有股东只有利益分配权，没有企业的经营权。商业公司的经营权仍然属于方凯公司，也就是说两家公司一个团队，主力集中在方凯公司，主要由营销策划部下属的招商部管理。贸易公司只有有成功案例，才能升级为独立子公司。但是，经营权也必须属于房屋开发公司。你怎么看？”

李朝东说:“我很同意三伯的意见。商业公司前期的主要工作集中在成功的招商引资上。先学习成功商业企业的先进管理经验和管理思想，才有可能脱颖而出，成为新的商业大军。当商业投资公司从部门升级为子公司时，盛辉公司必须设立子公司管理委员会。统一管理所有子公司。子公司管理委员会直接隶属于董事会。"

姜女士说:“我已经考虑好了附属管理委员会的组织结构，设立了管理委员会主任、管理委员会委员、调整委员会委员、审计委员会委员、裁定委员会委员和检查委员会委员。你有意见吗？”

经过一轮问答，大家一致同意成立这个机构。

蒋太太道:“那么，现在请全体职员见证，各加盟单位及筹备单位有投票资格者，开始投票。”