《都市：月赚800万后开始躺平》【12】又找到一条投机取巧的财路。 免费试读
“我签了公司，你不能直接委托我，你只能和公司合作。我在直播间挂了合作邮箱，你发了合作方案。如果公司运营觉得合适，会联系你，然后我们再谈合作。你发送样品和产品链接。一般只要产品还可以，公司就会安排直播，通知我们主播安排直播脚本，时间到了就开始卖。”
之后，姜补充道:“可能需要一些时间来制定日程，这取决于公司和主播的数量。大主播可能要等半个月，但我们这种小主播一般要两三天，最多一周。”
“检查完了吗？平台有责任吗？比如消费者消费20元，平台先从2元里拿平台费，然后你们公司从2元里拿提成，最后我去16元。是你们公司给我这个钱还是平台给我这个钱？”
苏子韩问道。
“站台。主播只负责推销。消费者不是在直播间买东西，而是通过直播间在平台上买东西。至于具体过程，差不多就是你说的了。平台拿抽成，公司和主播拿提成。具体的事情我也不太清楚。”
蒋更是尴尬。她只是一个主播。
“那如果我不在平台上开店，可以找你合作吗？”
苏子韩问，如果想利用线上的机会，最好避开平台。
因为平台的结算周期太长，订单确认成交后，平台要压卖家至少一个月的货款。
“如果你没有商店...不应该吗？”
江鄂含糊的回答苏子韩的问题，超出了她一个主播的知识范围。
一直没说话的郑光这时说:“你可以找主播私人代购！”
“私人代购？”
苏子韩表示怀疑。
“对，对，还有私人代购！”
“私人代购就是主播避开平台，直接在粉丝群里卖货，相当于代替了平台的角色。”
“现在很多主播都这样。播出前，先在粉丝群里卖。”
姜说:“我们公司以前也做过，后来平台发现被处罚后就不敢做了，但是对于小公司和个人主播，平台会选择睁一只眼闭一只眼。”
“你的意思是主播直接连接供应商和消费者，不经过平台的直播间甚至购物页面，平台也拿不到任何佣金，所以……”
苏子韩说“商品可以卖得比直播间便宜，但利润比直播间高。”
“对，就是它。很赚钱。”
江娥点点头。
闻言，苏子韩眼睛一亮，这不正是你可以投机取巧的地方吗？
虽然江这是从主播的角度介绍的，她口中的钱只是指主播赚钱，但是...
够了！
“郑小姐，你应该这样做吧？”
江娥问郑光。
“我在帮渔民私买鱼饵。”
郑说:“市场上有18包鱼饵。我问开工厂的朋友拿货只要9块，转卖给渔民13块，一包赚4块钱。但我真的不想赚钱，主要是帮朋友的工厂促销，给渔民省点钱。"
“郑老师，像你这种模式，工厂直接把饵料发给钓友？还是我先发给你？”
苏子韩问道。
“工厂直接发给钓鱼的朋友。我不从工厂拿货。我们和那种出国买包包香水回来反着买的货不一样。我们的代购是工厂发货给买家，先发给我，再由我发给钓友。那太麻烦了。”
郑光摇摇头说:“我知道你想问什么，但是现在的工厂都在与时俱进。很多都开了网上直营店，自己在家做零售。即使订单很少，他们也会发货。即使没有开网店的工厂，也和快递公司合作。他们把所有东西都寄给快递员，让快递员帮忙打包配送，这样会多一份包裹钱。”
“但你必须先收钱。等钓友收到货，货没问题了，你才会给工厂买单吧？”
苏子韩笑着说。
“当然可以。”
郑光肯定地说。
“郑老师，老同学，谢谢你。我真的不是白来的。我学到了知识！”
苏子韩由衷的感谢。
真的:听你的话，胜过读十年书！
他找到了另一种赚钱的机会主义方法-
做货源和货锚的中介。
其实他在决定做一个零成本无货源的中间商的时候，就想到了用带货的主播来连接消费者和货源。
因为一定程度上，带货的主播属于零成本无货源的中间商。
但当时苏子韩思维局限，只想着连接消费者和货源，而忽略了带货主播和货源的联系。
作为主播和工厂的中介，商品还是由主播卖给消费者，也由工厂发给消费者，但是钱变成了消费者的钱给主播，主播给中介，中介给工厂。
相对于货主播本身需要的直播间成本，中间商不需要任何成本，可以做到真正的零成本、无货源。
当然，还有很多问题需要解决，最重要的是-
信任危机。
消费者信任主播，愿意从主播那里买东西，不担心买到假货，也不担心售后问题。
工厂也信任主播，愿意先出货再收钱。
越有名的主播越值得信任，就像郑光，一个在直播间有600多万关注的渔夫。
但他这个空手中间人凭什么让主播信任他？为什么工厂要信任它？
只有解决了信任危机，这个模式才能建立起来。
“我什么都没教你。要谢就谢青娥。”
郑光笑了。
“我什么也没帮上。”
江连连摆手，苏子韩问了些她不清楚的问题。
然而现在，她看得出来苏子韩对做一个货运主播不感兴趣。
“你已经帮了我很多了。”
苏子韩真心诚意。
“住手，住手，我们都是熟人。你怎么这么客气？”
郑光打招呼，“走，我们出去吃饭，边吃边聊。”
