《都市：月赚800万后开始躺平》【11】直播带货的水分有多大？ 免费试读
“我们是小学初中的同学，有幸谈了一场不成熟的恋爱。”
苏子涵为郑光做了解释。
“那么？”
郑光不禁担心，前男友和前女友，他们是敌人吗？
看到苏子涵坦诚的提到自己曾经爱过对方，姜青娥展颜笑了笑，“这么多年了，你一点都没变，还是那么帅气阳光。”
“你变了很多。你比以前更漂亮，更自信了！”
苏子涵说了实话。
刚才就姜青娥主动和他打招呼，这在以前是不可想象的。
十几岁的时候，姜青娥脾气特别弱，胆子也不大。她受委屈就哭。她走路从来不埋着头，说话像蚊子叫，从来不超过40分贝。
回答课堂上的问题。姜青娥如果你第二次不回答问题，老师就听不到她说了什么。
甚至最后分手的时候，也是因为姜青娥太自卑，认为自己学习成绩差，配不上苏学霸。
不过话说回来，我当时初中。
坚持谈恋爱，其实有些勉强。
即使是现在，苏子涵也说不清他是喜欢姜青娥还是单纯想保护姜青娥。
男人一般都有保护柔弱女生的欲望。
“坐下。”
郑光招呼他们坐下，开玩笑说:“你们两个不是那种水火不容的前辈，我就放心了。不然今天我房间的家具就遭殃了。”
“没有，没有。”
苏子涵笑了，那年姜青娥和平分手。
真正的原因不是姜青娥自卑，而是姜青娥考不上他走的高中。
异地恋是分手的关键！
况且，懵懂的少年和少女之间有好感，爱情还很遥远。
“子涵，你大学毕业了吗？”
姜青娥问苏子涵。
“是的，我刚拿到毕业证。你好...这么多年？”
苏子涵问道，还是有点不好意思。
他怎么会事先想到会在这里遇到青梅竹马的女朋友呢？
“那年我没上高中，上了外地的职高，在学校什么都没学到。离开社会后，我在前台找了个酒店。”
姜青娥婉约道:“后来被经纪人看中，做了四年直播行业的主播。”
"萧肃，秦歌是一个认真的主播，不是那些没有三四的人."
怕苏子涵误会，郑光帮姜青娥解释说:“她现在是带货直播，平均卖10万单。”
“太牛逼了。”
苏子涵称赞说姜青娥能有这样的机会，他由衷地为女性感到高兴。
“不不，我只是运气好，赶上了这个行业的潮流。”
姜青娥 Shy挥了挥手，把话题转回苏子涵。“听郑先生说，你要创业了，想进入直播送外卖这一行？”
“还没决定，就想知道。”
双手交叠放在膝盖上，笑着说:“有您这位业界翘楚和郑老师在，我此行一定受益匪浅。”
“别听郑先生的，我又不是领导，你要问什么，我就告诉你我知道的。”
姜青娥真诚的方式。
“好吧，那就不客气了。我只是在网上查了一下。你的主播带货好像有很多模式。”
苏子涵说:“主要是赚提成和佣金，还有坑费之类的。”
“能收坑费的都是大主播，直播间人流量大。品牌要上产品，就要交坑费，相当于买广告位。有的可能几千万，有的可能几十万，但一定是有一定专业素养的大主播或者直播间。像我这种直播间，卖服装服饰，流量少，不专业，卖不出坑费。”
姜青娥解释。
“不是，秦歌，我记得上次听你们公司运营说有厂商想买你们直播间的坑。”
郑光不解道。
“这个我知道，但是厂家想卖有意思的内衣，公司和我都不同意。真正有名的服装品牌是不会和我这种级别的主播合作的。”
姜青娥摇摇头说道。
“现在带货直播这么火吗？你一直播就卖十万单，不是大主播？”
苏子涵疑惑地问道。
“你被郑先生误导了。当然，郑先生不是故意的，他也不知道这里面的水。”
姜青娥解释道:“首先，10万张并不代表单一产品的销量。我一个直播平均卖40套衣服，10万张是这40套衣服的总销量。其次，我基本上每场都卖十套不赚钱冲销量的货。像护腕，护膝，袜子这种便宜的物品占了直播90%的份额，但是他们只挣钱，一分钱都不赚！即便如此，营业额还是有水分的，公司会帮忙刷一些单子。所以明面上10万单，实际上平均收益率只有3%甚至1%。”
“都是这样的吗？”
苏子涵有点惊讶。他当然知道直播商品有水分，但没想到会这么大。
“都是这样的。所有的主播都差不多。从表面上看，他们似乎很强大。事实上，事情就是这样。”
姜青娥很自嘲的方式。
看到这种情况，苏子涵很快改变了话题。“你主播拿的是销售提成吗？”
“嗯！主播的收入主要来源是佣金和提成，卖的比较多。不过我有经纪公司，签了保底合同，每个月会有固定底薪。当然，公司也会把我的成功。”
姜青娥建议苏子涵说，“如果你真的想做主播，我也建议你先签个经纪公司。公司会负责培训和安排，让你快速上手，少走很多弯路。”
"好吧"
苏子涵点点头，问道:“如果我有一个产品，委托你帮我销售，或者委托你的公司，整个买卖过程是怎样的？”这里面有什么黑幕吗？"
姜青娥愣了一下，完全想不到，苏子涵会问出这样的问题。
但我不知道，这是苏子涵真正想知道的。
特别黑幕！
在这个世界上，知道的人越少，好处越大。
