《家族百年：从明末开始殖民全球》第六章 生意谈成 免费试读
第六章商务谈判
随着大航海时代的到来，大量的白银涌入中国，所以在明朝后期，白银逐渐取代铜币成为流通的主要货币。
往年棉布的价格，一块棉布八块钱左右，一斤棉花六毛钱，白银。
然而，今年的棉花收成切断了北方的贸易路线，导致江南棉布囤积。
虽然海毛也能卖一部分棉布，但首先海毛是卖不完堆积如山的棉布的，其次这些商家也不是傻子，知道现在棉布卖得不好，所以都把价格压得很低。
因此，今年棉布的价格只有往年的一半。
至于棉花价格，已经跌到谷底，只有上一年价格的四分之一。
前天晚上在松江的家里，江辰连夜做了珍妮的纺纱机。
让家里的仆人试试，做一块棉布。
没想到的是，珍妮纺纱机不仅提高了纺纱效率，而且比旧纺纱机织出的棉花质量更好。
“今年，棉布的价格直线下降。一块棉布只值4块钱银子，还没有价格，我蒋家的价格自然不会高于这个价格，甚至更低，看郑雄出价的几何。”江辰笑着说。
郑森沉默了一会儿。
想了想，又问:“江大哥家里有多少棉布？如果太多，那我接下来就无能为力了。”
他今年才十四五岁。虽然郑之龙(郑)把他培养成了继承人，但一个十四五岁的男孩能有多少话语权？
而且，郑森和江辰一点交情都没有。
他今天来吃饭的原因是江辰在当地学院派圈子里很有名，任何有名气的学者(学者也是有名气的)很少关注他们。
最后一个年轻的书生交了朋友，郑森自然给了对方面子。
现在已经不是十几年后了，而他郑森也不是那个全副武装的国姓叶。
现在江辰和他谈生意，郑森不想和他说话。
但是一方面，这种棉布的质量真的很好，价格也很低。
如果你做这个生意，你或多或少可以赚一些零花钱。
另一方面也是对江辰的恩惠。
江辰现在我才十六七岁，已经是学者了。谁知道他将来会不会考上举人甚至进士？
这也是一项长期投资。
江辰自然不知道我只是请郑森吃饭。人的心里有那么多波折。
所以，不要以为自己是后人，把古人当白痴。
现代人除了在知识上不如现代人之外，很少有真正和古人打过交道的。
尤其是那些能给历史留下深刻印象的古人。
“家里的货不多，只有1200左右的货。对郑雄来说，这货简直就是毛毛的雨。”江辰笑着回答。
郑森闻言，不由得松了一口气。
1000两货物。
幸运的是，它仍然在我自己的管辖范围内。
于是他马上点头说:“既然如此，那就以3元银子的单价买下来怎么样？如果江兄同意，这批货就全包了。”郑森拍了拍胸口。
江辰喜出望外。
他的心理价位是2钱银子，但没想到郑森给了一个外快。
要知道，珍妮的纺纱机比普通纺纱机效率高8倍多，所以他的棉布成本相当于别人的零头。此外，今年的棉花价格更低，只有平时价格的四分之一。
因此，他用珍妮纺纱机纺棉布，成本只有一美元。
现在卖给郑森的价格是3元。他就不能一块布赚2块钱吗？
于是江辰马上说:“跟着郑师兄就行了。20天后，郑灿兄弟派人去松江府提货。”
“为什么要等20天？”郑森有点奇怪。
啊！
我一定要告诉你我的棉布还在棉田里吗？
所以江辰就找了个借口搪塞过去。
他举起酒杯，对郑森说:“郑哥哥，来喝这杯。”
他们两人举起酒杯，相视一笑。
郑森端着杯子一饮而尽，十分豪迈。
虽然他只有十四五岁，但隐隐约约已经有了一个军区司令员的派头。
江辰看到自己的衣领上洒了一些酒渍，赶紧拿了一张纸巾递给郑森，说:“郑哥哥，过来擦一擦。”
这包纸巾是我昨天签到时的奖励。
因为家族排名太低，昨天和今天的奖励都是无足轻重的小玩意。
昨天是一包纸巾，今天是一把牙刷，而且制度不像前天那么大手大脚。
所以，江辰收到这两个小玩意的时候哭笑不得。
然而当江辰把纸巾递给郑森时，他并没有用纸巾擦衣服，而是问道:“江哥，这是什么？”
他用纸巾嗅了嗅，带着好奇的表情说:“真香。”
江辰一愣！
孩子们连纸都没见过吗？
等等！
才17世纪，造纸技术远不如后世发达。
纸又硬又贵。它只能用作书写工具。用纸擦还不够奢侈。
所以在我眼里很普通很便宜的纸巾，在古人眼里是稀罕物。
江辰就拿出一包纸巾递给郑森，“这是我在贫穷无聊的时候摆弄过的小物件。这是全世界唯一的一个小包，除了擦擦，没有别的用处。郑雄喜欢就全拿走。”
郑森急忙挥挥手说:“我怎么才能赢得人们的爱？”
“你和我哥哥，还在乎这些吗？来，郑哥哥，喝一杯。”江辰很有钱。
郑森赶紧把一包纸巾抱在怀里，然后笑了，“那我就失礼了。”
然而，经过这次事件，他们之间的关系更近了一步。
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