《熊孩子，开始赚钱养家》第六章 营销方案 免费试读
第六章营销计划
当林晓凡在心里不停地猜测的时候，王阳辉开门见山地表明了自己的目的。
“实话告诉你，我这次冒昧来访，是因为我有一件重要的事情要问。”
“哦？问我？”林晓凡更加惊讶了。这么大一家公司的董事长专门来征求自己的意见，真是不可思议。
“是的！和很多其他人一样，我是通过《平安帝都》这个栏目了解到你的，尤其是回形针换学区房这个营销案例，让我印象深刻。我觉得林小友一定是营销高手。我正好有一个困扰我很久的营销计划。我想问你一个问题，希望能教你一二。”
王阳辉他靠了过来。他表现得像个学生，而林晓凡是个老师。他在老师面前毕恭毕敬。
见王阳辉如此客气，林晓凡欣然同意。
“不好意思问，既然是困扰王董事长很久的营销案，恐怕很难。如果我提供的解决方案可以解决你的困惑，那么我会向你收取合理的费用。”
“这是自然的！”
王阳辉信道，如果困扰他的问题得不到解决，他就赔偿客户违约金，连金鼎营销集团这个行业的金字招牌都丢了，花点钱也不算什么。
“好，那就请王董事长说一下吧。”林晓凡示意王阳辉继续。
“前段时间，国内某知名服装品牌找到我们。因为换季，他们有一批服装库存需要尽快卖出，以免积压。因为是知名品牌，他们老板不想把价格压得太低，所以希望我们提供合理可行的营销方案。”
王阳辉说着，皱着眉头，一眼就知道他真的很无奈。
林晓凡静静地听着，温柔的脸上没有一丝波动。王阳辉说完，点了点头。
“是这样吗？”
“是的！事情就是这样。在此之前，我说服他们老板给它打八折，打九折。买的人其实变化不大，也打了不少广告。还是不行。现在他们老板每天打好几个电话催我。我累坏了。”王阳辉无奈的摇摇头。
林晓凡微笑着向王阳辉招手。
“小菜一碟，解决方法其实很简单。”
“哦？是吗？请林小友指出一二！”
王阳辉当我听说林晓凡有了主意，我喜出望外。
“我给的方案是这样的:先定好打折时间，广而告之。具体方案是:第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，以此类推，最后两天打九折。照我说的做，不出几天，积压的存货就卖光了。”
林晓凡轻描淡写的道。
“啊？不会吧！林小友，如果你按照这个方案，如果客户都等最后两天了，那对商家来说岂不是损失惨重！”王阳辉质疑。
林晓凡笑着说，“你只要照我说的做就行了。至于结果如何，让市场说话吧。如果他们老板最后亏了，或者七天内股票还是没卖出去，你随时可以来找我！”
王阳辉我本来想说点什么，但是他也没有其他更好的办法，只好死马当活马医。
王阳辉在他离开后，他按照林晓凡的计划尽快安排了这件事。
果然，林晓凡的营销计划很快奏效了。
第一天来服装店打九折的顾客不多。一般来说，他们只是四处看看，有些人试穿了一下，然后就离开了。
第二天打八折的情况和第一天差不多，客户没有明显变化。
但是第三天，第四天，有七折优惠的时候，客人就开始成群结队的来了。
第五天，六折的时候，客人蜂拥而至购买。之后的几天客人爆满。远没有等到九折，所有的货都卖完了，甚至还卖出了大量的当季新衣，服装店赚得盆满钵满。
服装品牌的老板非常高兴。他不仅按时将尾款支付给王阳辉，还额外给了20万元作为感谢，并与金鼎营销集团签订了长期营销合作协议。
这个服装品牌全球知名，和他们签订长期合作协议对王阳辉的公司来说是一个很大的利好。
