《摩克家族的继承人》第十七章 收购小鱼的小孩 免费试读
海边的早晨，太阳出来的速度比其他地方快，可能是因为没有遮蔽物。乍一看，太阳好像是一颗在大海中升起的珍珠。
而今天的南沙一如既往地帮助渔民晒网，有时还有逗逗的妹妹。
渔民的警惕、怀疑……以及起初与南沙三民的深交，与南沙和覃浩的辛苦不无关系。
可以说，当地渔民已经接受了这三名非法移民。
今天，天气很好，我起得很早。在浩邦李哥的帮助下，我在海里抓了很多鱼，回来后准备拉到市场上去卖。
“哎，阿浩，等等，你要去市场吗？”
阿浩擦擦汗。
“是啊，今天的鱼网比较多，趁着赶早去卖，晚上捕鱼，当地人不喜欢。他们喜欢新鲜的。”
“这样吧，我跟李哥一起去，你留下来陪小妹。这个女孩要去天堂了。她学东西真的很快。她今天已经学会了她教她的所有东西。”
南沙摊开双手表示无奈。小姐姐真聪明。她一说话就什么都知道。她今年六岁。南沙教她乘法表，背了一上午…
“是吗？!"
阿浩喜出望外，朝南沙点了点头。
“那好吧，你小心点。我就留下来休息一下。陪小姐姐玩。”
……
南沙打招呼李哥，上了李哥的拖拉机，欣赏着沿途的风景。
如果不是问题催了南沙一个月，南沙早就喜欢上这里的生活了。
蓝天，碧海，绿树，黄沙…鸟语花香，田园风光，累了，在沙滩上喝一杯，困了，睡在大树下…
拖拉机很慢，但是市场不远了。到那里大约需要半个小时。
透过人群看去，这里的市场有点像四合院，只是中间有一个单独的卖菜的房间。周围都是卖海鲜的。
一边帮忙卸载李哥，一边好奇想了解一下。
“哎李哥，这里要交房租吧？”
“是的，没那么便宜。每个月都要交。看看食物。一个月三千。我们属于堕胎区。很贵的，五千列。”
看李哥的表情，南沙也知道估计挺贵的，但是南沙心里算了一下李哥大概是每天的收入，这样5000元还是可以接受的。
南沙继续看市场的人群和店铺。除了人来人往，就是不停的哭，好像按照规定，当时是谁哭谁就哭，显得井然有序。
突然，菜市场出现了一幕。一群孩子拖着自己的大人去卖菜区。
这时，卖菜区的一个小男孩引起了南沙的好奇。
卸完货，南沙打招呼李哥就往那边跑。
路上不断听到小孩子摸小鱼缸的对话。
我的有六种颜色。
“太好了，我只有五种……”
“我的四种，可是我有紫色，没有你的！”
……
菜地离李哥不远，所以南沙很快就到了。他发现那个小男孩在大喊大叫。
“彩色鱼，卖鱼送食物...四色四十，五色五十，六色一百。买给孩子玩，送饭回家做饭，一举两得……”
原来是撮合销售，挺巧的。
南沙回李哥递了李哥一支烟。
"李哥那个小男孩怎么一个人啊？"
李哥拿出打火机，点上火。
“那小子很厉害。他经常去我们海边买彩色的小鱼，四色三十块钱，五色四十块钱，六色六十块钱，然后在市场上卖给小孩子。”
南沙点点头，然后抬头问李哥
“为什么不卖彩鱼？”
“我们也想卖掉它。我不知道为什么。孩子来找我们，都说我们的鱼不像神仙，不买我们的。我们只好卖给小男孩，所以赚得少，所以一直是这样……”
“我明白了。”南沙终于明白了。看来这个小男孩是个人才。这种销售方式是他自己想出来的吗？如果是，你必须了解自己…如果不是，你必须了解教他的人…
南沙跟着李哥学了半天卖鱼的知识，从鱼的种类、大小、价格到如何区分顾客是否认识鱼，是否喜欢砍价等等。
我已经可以独立完成销售了…
中午，南沙在菜市场吃午饭。一般这个时候，买鱼的人会少一些。
可以说基本没有客户…
太阳正在下山...
南沙发现卖菜区的小男孩已经收拾好了店铺，骑着三轮车不知道去哪了…
“唉李哥，他要去哪里？”
“上学，他周末一般都去学校路口卖菜，那里买菜的人比较多……”
如今，李哥卖的很好。在南沙的帮助下，建议做什么汤和营养，让一些上了年纪的顾客摸不着头脑，不自觉的买鱼…
回家的路上，李哥欢快地哼着歌，南沙哼着歌……
“唐仁，你今天卖了这么多鱼很开心……”
“嗯，很高兴认识很多人。”
其实南沙想说的是:嗯，我看到了一个人才！很开心，我一定要把他赶走！
回到李哥家，南沙兴奋地拉着覃浩去喝酒。
“阿浩，我今天遇到了一个天生做商人的人才！”
在南沙的心目中，孩子的营销架构就是这样构建的。
一是买小鱼，卖小鱼，抓住孩子的天真，和别人比较，然后防止竞争，利用孩子的信任，编童话，垄断卖小鱼的市场，然后高于进价卖，最后懂得选择好的地理位置，为了满足顾客的偷懒，或者没时间逛市场，放学后骑自行车在路口卖…这样才能卖的更多…
这简直就是学过mba的精英！
南沙好像醉了。
