《导演，从拍摄情景喜剧开始》007，商业谈判 免费试读
“欢迎周主任和这位美丽的女士。”
作为东道主，叶主动起身和打招呼，并吩咐秘书奉上茶水。
“叶先生太客气了。这是副主任钱芳。我们就是想和你谈谈拍摄影视作品的事情。”
看着面前这位衣着光鲜、冷若冰霜、目光炯炯的女总统，周影笑着向她介绍了钱芳。
在开车的路上，他已经把刘校长的话告诉了钱芳。后者也很兴奋能光明正大的离开学校，同时又能保证足够的学分出勤率。
钱芳不假思索地表示，她想和他一起拍摄。
周影我知道如果这次商务谈判成功，他的团队需要几十人甚至上百人才能保证《武林传奇》的拍摄成功。
所以不要说钱芳，一个助理导演，他的母校的优秀学生导演。他至少应该拉一批人建一个基层团队吧！
很自然地，他欣然接受了钱芳的推荐，并在此刻公开介绍了他。
三人寒暄了几句，茶端上来，开始谈正题。
围绕影视作品的主导权、上映后的收益权、长期合作过程中的股权比例等等问题爆发了尖锐的矛盾和冲突。
“什么？你想投资技术，占51%的股份？我是出资5000万的投资人，只占49%。我不想平等相处，却要受制于你？”
刹那间，原本讨论的融洽气氛全没了。
“周，好算盘！你占尽了优势。作为投资人，你想让我做什么？白干？”
叶清噗嗤气极反笑，双手撑着桌子站了起来，双眼带火地直视我。
”叶先生平静下来。我想你可能误会了。”
丝毫没有被叶青雪的气势吓到，周影悠闲地喝着茶，平静地说:“我们不想把叶道友当投资人。”
“之所以要这么多股份，是为了防止叶先生以后临时起意，召开股东大会吸引其他资本，把股份稀释几倍，干扰我们正常的拍摄团队工作。”
“比如假设有其他资本涌入，然后给了剧组很多钱后，突然提出女主角目前演技不行，想把女大学生换上位。你说我这个导演怎么样？”
“是的，到时候你可以无动于衷，但是我们剧组会被打个措手不及，进退两难！”
钱芳适时帮腔。
闻言，叶脸色严肃起来，不过已经没有了最初的暴怒。
放下青花瓷茶杯，周影笑着说:“当然，我们在所有权主导权上是有优势的，这一点必然会在其他方面被叶道弥补。”
叶青雪的脸动了动，她的嘴唇张开了。“什么意思？”
"影视作品发行后的收益权."
周影他没有抛售。他开门见山:“70-30，你作为投资人可以拿70%，我们整个剧组只需要30%。”
叶倒吸一口凉气，青雪双眼炯炯有神，显然动心了。
根据她这段时间收集的信息，国内影视行业利润最高，电视剧次之，网剧和动漫收入持平。
如果真的把收益七三分成，只要周影能拍出三部票房十几亿，总投资不超过3亿的电影，就算扣除发行渠道和广告费用，她急需的5亿元赌注也能轻松赚回来！
“叶经理，如果你还觉得你的诚意不够，请看看这个剧本。”
周影显然，故事板，看到她犹豫不决，果断上交武林传说，是很有诚意的。
叶不动声色地接过剧本，开始快速阅读起来。
在她浏览的过程中，周影也没有闲着。他自告奋勇:“你也看到了，虽然我做了一个很好的导演，但在编剧方面也取得了一点成绩。这一章一章的情景喜剧《武林传奇》是下一章写的。”
“如果我们的合作能谈妥，那么在你投资5000万之后，我们剧组的新剧就是这部《武林传奇》。”
静静的听着周影的告白，叶手上的动作一直没有停止。
在内心深处，她已经掀起了波澜。
收集了多月国内影视行业的信息，她不知道导演和剪辑的工作差别很大，而且周影年轻，却可以一举两得。她怎么能不震惊呢？
再看看你手里的剧本。镜头流畅细致，线条反转有趣。
不用说，又是一部日韩爱情电视剧的代表作，市场热度不减！
但她越是惊讶和震惊，内心就越是厌恶和不安。
因为这个周影，她做什么事，受压迫也得服从！
以前在各种商务谈判中，她总是唯一一个控制全场，压迫别人的人。她今天怎么会这么沮丧？
叶有一种感觉，从他进入商业谈判的那一刻起，这个人就一步步走过来。在获得双方基本信息后，他故意用51%的股份激怒自己，然后借机抛出73收益权，让自己被玩弄于股掌之间。
“我们必须想办法把他带进军队，否则他会一直牵着我们的鼻子走。这样真的很被动。”
心里想着，瞥了《武林外传》的剧本一眼，叶清噗嗤微微一笑。
