《重生：90后最强建筑商》第22章、高超的谈判技巧 免费试读
滨江茶馆在北江市非常有名。
第一，茶馆老板杜月蓉有着传奇的人生经历。第二，这里环境安静宜人，小吃也很好吃。
很多富商选择在这里谈生意，很有格调。
四点，林天走进茶馆。
杜月蓉二十八岁，穿着一件蓝白相间的旗袍。
成熟的身材，风情万种。
看到林天，她笑着跟她打招呼，很自然的给对方开门。
动作很贴心。
林天点头感谢他。抬起头，我看到一个中年人，戴着银框眼镜，方脸，坐在一把雕花黄华丽椅上。
手里玩着香炉。
香味渗入内心，让人心旷神怡。
“林经理，请！”看到林天，陈放下香炉，微微一笑。
优雅的笑容，如空谷秋菊，高贵不凡。
不愧是副总的儿子，和那些土豪很不一样。
林天暗暗感慨，坐下。
陈的恒通地产是亿万富翁，而林天也是建筑行业的菜鸟。
双方有平等的对话资格。
坐下后，我不急着谈生意。
谈完茶道和金融，陈接着讲了自己的创业经历。
林天知道这是一种自下而上。
他大方地讲述了自己的创业历程。
其实来之前，双方都已经对对方做了深入细致的调查，没必要隐瞒。
“S这么年轻，就身价几十亿，前途不可限量——”陈喝了口茶，不慌不忙，继续说道:
“杨省长已经和我谈过了，以林总的技术实力，我们有意和恒通地产合作。如果你想做，为什么不签合同？”
陈打开公文包，拿出一份起草好的合同。
林天一目十行，快速浏览。
重生后，记忆力惊人，眼睛如照相机。
任何内容都只是一扫而过，印在脑海里。
林天看完之后，把合同放在一边，笑道:“陈经理，合作可以，但是工程总价降低5%，我不能接受——”
陈皱着眉头，故意制造紧张气氛。
“林总，我们和恒通地产签订的不是一个楼盘的施工合同，而是全国500多个楼盘的施工合同。”
“工作量很大，价格自然会低。”
林天上辈子是建筑商，身家过亿。他非常擅长讨价还价。他放下茶杯说:“陈经理，账不能这么算！”
“我们天宇大厦施工质量一流，进度比其他企业缩短三分之一甚至一半。”
“那你觉得什么价位比较合适？”陈推了推鼻梁上的眼镜，礼貌地问道。
“合同应该增加5%，否则——”
林天说到这里，打住。
他紧闭的嘴唇像一张弓，表情非常坚定。
“看来这个合作暂时不能谈了——”陈叹口气，礼貌地打个招呼，起身告辞。陪同的杨兴国赶紧对林天使了个眼色。
林天不为所动！
“S，恒通地产是千亿级别的地产巨头，和他们合作有利无弊——”杨兴国十分遗憾地说。
“放心吧。”
林天喝了口茶，他慢悠悠地说:“杨省长，如果陈还没有走，请你今晚替我请他到北江吃饭。”
杨兴国一愣，随即明白过来。
如果陈没有离开，那就说明对方正在观望。
杨兴国在下午六点打了一个电话。
陈没有离开。
然而，他拒绝了林天吃饭的邀请。
林天得知此事后，笑道:“杨巡抚，此事大概可以商量。”
“这么确定？”
杨兴国摇头不同意。
但是，事情正如林天所料。
陈在北江市一连呆了三天。这三天林天，他每天都给对方打电话请他们吃饭。
到了第四天，终于答应了陈。
双方在北江朱晓会面。
“陈经理，这几天在北江玩得开心吗？”林天笑着问。
陈的心里咯噔一下！
事实上，他没有心情玩。
他一直在等，等林天主动来找自己。
这样我们可以进行第二次谈判。
当然，谈判的焦点只有一个，就是合同的价格。
作为圈内大佬，陈虽然知道林天的实力，也有意与对方合作，但从来不谈合作。
吃吃喝喝，聊聊时事。
直到离开，他才拉着林天的手，淡淡地说:“合同价5%的涨幅太高了——”
“那就4%，不能少！”
林天没有和陈握手，他站在门口，用坚定的目光凝视着对方。
不答应，下次就不要再见面了。
终于，陈咬紧牙关，答应了！
回到酒店，陈回想起刚才的一幕，大大叹了一口气:“这小子不肯让步，真狠心！”
“爸爸，那你为什么要答应？”女儿陈婉君不解地问道。
“我公司财务部门测算过，天宇大厦的建设速度至少可以减少三分之一的时间成本，每年可以快速回笼近百亿资金。”
“总的来说，这是一笔好交易！”
“只是这孩子——”
陈停下脚步，没有说下去。
林天给了他极大的震撼！
因为4%的报价正好是恒通报价的临界点。
这孩子太准了-
