《开局神机百炼，打造科技帝国》第17章 打造线下渠道 免费试读
创新建筑的办公区域。
孙思远看着人山人海，
如果这层楼不够大，就没有地方容纳这么多人了。
孙思远清了清嗓子，开始说；“在今后一段时间里，我们将面临同样艰巨的任务，
所以这期间需要努力。在这里我要提前感谢你。"
员工们非常配合地鼓起掌来。
孙思远续；“可能了解我的人都知道，我不是一个喜欢画饼的人。
但是今天，我在这里画一个蛋糕。这项任务完成后，每人将额外获得1万元。
我已经准备好钱了，让我们努力工作吧。"
“谢谢你，老板。”
“孙东，我爱你。”
一提到奖金，员工们就兴奋不已。
如果你知道现在清华大学的应届毕业生工资只有5000元，
一万块钱相当于两个月的工资，绝对可观。
把奖金给合适的人，
他对给高管3.5亿的奖金，一点都不在乎，也没觉得有什么。
但他能记住给员工的额外5.1万，更别说1万了。
“让我们开始忙吧，各位。剩下的时间听老板安排就行了。”
孙思远然后他回到会议室，员工都散了。
在会议室里，魏宁正在和另外三位副总裁开会。
“沈局长，你带1000名员工去开发底层架构，
梁将军，你带1000名员工去开发和运行内核，
崔队长带领其余人员制定基本方案。如果您有任何开发问题，请直接联系我。"
“没问题。”三个人答应了。
孙思远看几个人开会，不打扰他们。相反，他们只叫出了蒋哲。
“司源电子就交给你了。当劳伟结束会议时，你将移交你的工作。”
“好吧。”
孙思远告知；“在初期阶段，我们不需要你开发优秀的芯片，但是我们需要你聚集大量的芯片R&D人才。
俗话说养兵千日，真正需要研发的时候，你得给我。"
蒋哲答应了；“没问题，回头我联系我另外两个朋友，想办法让他们挖些人回来。”
“好吧，那我就不打扰你了。有什么需要直接打电话给我，或者直接找我。反正也差不多了。”
“好的。”
孙思远回到总部后，我给陆打了个电话。
“孙东，你想见我？”陆兵问。
“嗯，这次civiR1的销量怎么样？”
“非常好，20万台15分钟全部售罄。”
孙思远若有所思地点点头，然后问道；“老卢，你知道BBK吧？”
陆冰疑惑地点点头，不知道孙思远是什么意思。
“你知道他们的自建渠道吗？”
“有一点，但不特别多。”
“让我简单地告诉你。首先，我们只有一级代理和二级代理。
一级代理是省代理，二级代理是市代理，下面是经销商。
第二，做我们的代理不允许代理其他品牌，
这样可以保证代理商的精力不会分散，集中在我们的品牌上。
第三，省会等发达城市必须是直接供应商，不允许有中间商。
第四，为了保证控制权，我们想入股有一级代理的公司。
而且一级代理公司总经理不能和老板是同一个人，
第五，为了激励一级代理公司总经理，至少要拿出10%的股份进行股权激励。
归根结底，我们不需要这个一级代理有多厉害多有钱。
他只需要老实听话，配合我们完成各种线下销售任务。
他可以形成躺着挣钱的局面，完全不需要担心。"
“这种自建渠道模式确实不错，但是这个条件会不会有点苛刻？”陆兵问。
“这有点苛刻，但也是为了加强我们的线下管理，
而且福利多，不会像其他代理一样被替代。
我们甚至可以成立一家总代理公司来取代BBK的工厂，
未来好的一级代理可以和我们交叉持股，形成利益捆绑。
说白了，你认可我们，我们就跟他赚钱。如果你不同意，再见。"
“好的，我会尽快拿出一个合适的方案。”
孙思远点头称是；“交给你了，我说的不是很全面，
你最好从BBK或者OPPO挖一个高管来帮我们完善一些管理制度。"
“没问题，过两天我会召集所有代理商开个会，让他们提前有个心里准备。
如果没有大问题，我们会按照这个渠道模式走。"
“嗯。”
“那我先忙了。”
“去吧。”
其实在孙思远看来，OV的线下模式还是很有吸引力的，尤其是在县级市。
OV两家厂商凭借线下优势，常年出货量排名第一。
所以这种模式一定要大张旗鼓的进行。未来，有OV的地方，必然会有C，形成COV局面。
