《演员的自我修养》第三章 愿力初现3 免费试读
看着没有变化的丝线，刘杰开始分析这是怎么回事。
虽然下了这个订单，但是原因和刘杰无关，而是因为酒店老板和他们公司早有合作经验，而他本人最近也早就愿意做个广告了。所以刘杰今天无非是提醒一下，还是因为他的销售水平太差，也让酒店老板对他公司的水平产生了怀疑，起到了一定的反作用。也就是说，酒店老板并不认为刘杰是一个合格的业务员，自然不会有什么意愿。
也就是说，发生什么都无所谓。别人对我的印象是关键吗？想到这里，刘杰没有沮丧，反而兴奋起来。要知道在所有已经关闭或没有关闭的业务中，决定性的因素绝对不是业务员的水平，而是客户的需求。如果客户没有需求，即使业务员说鲜花，鸡蛋也没有用。另一方面，刘杰并不在乎生意能不能做成，他需要的只是客户对他业务水平的认可。这个相对简单多了。
刘杰我决定先回公司，提高一下业务水平。至少知道你需要知道的一切。也许你可以向公司里经常出来跑业务的同事学几招。而且他不需要了解所有的业务，他只需要做好其中的一项，然后把他的这项业务的水平展示给客户。
回到工作岗位，老板见到他非常高兴。原来客栈老板刚给老板打完电话，敲定了一笔生意。想必客栈老板没告诉刘杰什么好消息，不知情的老板误以为是刘杰一出门就拿下了生意。拉着他赞了半天让刘杰觉得不舒服。老板大方的说，工作上有什么问题可以问他们，只要刘杰能保持这种热情的工作态度，什么问题都可以解决。刘杰也顺势而为，主动提出向一些有经验的老员工学习销售能力。当然没问题。几个同事都很好奇，为什么刘杰专门问大学和传单的问题。对这个刘杰的解释是他经验太少，所以他决定先做好业务第一课，再考虑其他。也有道理。
所以刘杰我拿到金手指后第一天决定成为模范员工的结果就是误做了一单生意。然后在公司，带着同事问了半天，然后拿着公司的材料，记录了一堆数据。
第二天，刘杰早早就到了单位。像往常一样，等到差不多有人来了再开始打扫。第二个来自吕燕。于是我们一起打扫，几个同事不好意思看，也加入了进来。本来只是想简单的扫地然后拖一下，但是后来越来越多的人加入进来，就变成了大扫除。办公桌抬走了，桌下也要打扫干净，桌面也要擦得干净整洁。窗户和门都被擦干净了。老板来了之后，发现他公司的人都在自发的打扫卫生。不知怎么的，我也激动了，趁机宣布今天要收拾仓库。各种过期的广告、未完成的传单、坏掉的设备、旧电脑、旧桌椅都被整理出来扔掉。本来仓库是满的，但是腾出了一半的空间，所以办公室里各种暂时不用的东西也有了存放的地方。原本有点凌乱局促的办公空间，其实感觉很清晰。花了一上午。但是改变了这个持续了几年的公司办公环境。最后老板问清楚怎么回事后，又表扬了刘杰。
而刘杰也很开心，不是因为老板的表现，不仅仅是因为他知道海中业务员的丝线延长了一点，更是因为这次发生的变化。因为他的行为，改变了公司的办公环境。虽然微不足道。但是很长一段时间以来，刘杰一直是作为一个适配者存在的，因为他适应了环境，从来没有想过自己能做出什么改变。从上学开始就是这样。当他周围的人学习时，他也跟着学习。周围人玩的时候，他就跟着玩。大学也是如此。他和宿舍环境一样。不会比别人干净，也不会比别人脏。大学毕业后，别人都在找工作，他就赶紧找了份临时工。工作了这么久，虽然每天都不满足，烦躁，抱怨，但是从来没有认真考虑过要辞职，换工作，还是自己创业。虽然我一直自命不凡，但是感觉没有人看不起我，感觉特别超脱。我觉得我就是鄙视这种无聊的工作，认真做的话也不会比谁差。但其实是一种隐逸的心态，一种深层次的逃避，一种不愿意承认自己面对这个社会的无力感。这就是为什么他给自己找了那么多理由，给自己一个在平凡生活中一天天懈怠和懒惰的理由。但是现在他有了信仰的力量。面对这个社会，他自然生出无限的野心，不仅要完成实验，还要当好员工。而是真正在工作和改变环境的过程中享受乐趣，在别人的认可中感受价值。这是他有了自信之后回归初心的体现。如果这是修真的世界，刘杰此时此刻，你甚至应该有了气感，然后就进入仙门了。
有了感觉之后，事情就得做了。经过昨天的学习，刘杰对自己业务员的水平很有信心。特别是专门在周边几个大学校园做广告。他决定走出去，主动出击。因为如果是电话，虽然效率更高，但是短时间内可以接触到更多的客户。但是被挂掉的几率也更高，这让他没有机会展示自己的业务员水平，自然也没有办法让客户心甘情愿。如果是上门谈生意，就算最后生意失败了，至少一般人会给他足够的时间谈，而不是像电话销售那样一句话就直接挂掉。
既然我们面对的是大学校园，也就是范围内的一些具体业务。于是在接下来的几天里，刘杰在附近的几所大学附近的酒店、网吧、火锅、餐厅、ktv、酒吧、健身俱乐部、桌游、电玩城、旅行社、骑行俱乐部等地游荡。有的规模小，没有自己的宣传渠道，需要广告公司的帮助，面对的是大学城内他们专业化方向的中小商家。这些商家的老板往往愿意听刘杰聊大学城的广告，哪怕暂时不需要广告。
刘杰经过专门的学习，谈话中的数据翔实，用词有意义。纷纷发言，对于大佬们提出的问题，基本都能给出满意的答案。就算答不上来，扯淡功夫也比以前强了。甚至面对少数比较主动，想在网上宣传的老板。虽然他们公司没有这个功能，但是刘杰满口答应，想着如果你真的要下单，我们可以再外包。几天后，虽然因为各种原因，只做了一笔真正的生意，但识海业务员的金线正在迅速增长。这说明很多客户真的认可他这个业务员的水平。即使和他们公司没有合作，也不影响意愿的产生。这个实验的成功让刘杰很受鼓舞。这使得他设想的未来发展不那么受限制。
在过去的一周里，大学城周边的生意几乎被刘杰席卷一空。推销员的金线离识海的混沌中心只有一丁点距离。有了它，我甚至为公司谈成了几个好单子。这让刘杰成了公司里的红人，老板的宠儿。只是涨工资而已。这一切都让刘杰感叹，虽然我还没有用过丝毫的金手指。但是已经比以前好了。就算这个突如其来的金手指再一次突然消失，它的存在给刘杰带来的态度转变，也足以让他的人生轨迹与之前不同。
看着海中金线的最后一个缺口，刘杰决定刷第二个大学城。但并不是因为他的销售水平比一周前提高了，而是因为他认为持之以恒是一个合格销售员的品质。那些一开始不太认同刘杰的老板们，看着他第二次大无畏的来了，给他们带来更专业更精彩的销售。生出一种认同心理也不是不可能。
在一家专门卖年轻女孩衣服的小店里。刘杰正在和女老板讨论如何从附近大学的女同学那里引流客户。如何利用从众心理在女生中创造品牌效应？直到刘杰谈到为什么我们免费向大学各班最漂亮的女生店借衣服，让她们把有店铺地址的自拍发到班级群里，赚取远远超过服装成本的利润。看到女老板脸色一动，显然也认同这个道理。
然后，改变发生了。刘杰脑袋里好像有一个软而远的雷，眼睛里却好像有一道光闪过。刘杰我明白，我的第一个信念，推销员的力量，已经被成功凝聚。
我忍不住和大声询问具体合作模式的女老板聊了起来。刘杰闭上眼睛沉入大海。果不其然，人们发现丝线直接进入了大海的中心。与此同时，丝线本身也开始发出微弱的金光，仿佛要照亮周围。可惜金线本身太小，发出的光微不足道。除此之外，一切都和以前一样。
睁开眼睛，看着女老板疑惑的眼神。刘杰笑着解释，“我刚才说得太多太快了，突然有点头晕。对不起，你刚才说什么？我们现在继续吧。”
女老板听了，忍不住笑了，说:“我没见过能把自己搞晕的人才。你真的对性能很绝望。好吧，你做了我的生意。我们具体要怎么合作？”
刘杰为了聚集意愿，剑走偏锋，专门给高校做广告渠道。其他业务忽略不计。其实我连具体的合作方式，需要签什么合同，怎么收费都没见过。我正准备告诉女老板，公司会派别人去联系她。
没想到我说的是“这样的话，你可以把我们一直在用的标准合同和我们公司签订实体广告的部分，因为大学城的广告是我们的主营业务，非常适合我们通用的合同。整个大学城一周的饱和广告价格为16000元，包括每天在大学城所有三所大学的兼职学生中发放传单，在报刊亭广告栏和宿舍区通知栏投放广告一周。”至于我最后刚跟你说的网络和微信宣传的部分，虽然我们公司目前不开展网络业务，但是我有几个稳定的合作伙伴有这个业务。你可以直接跟我们做一个外包，拿到一个内部合作价格，我也可以把他们介绍给你，然后你们自己之间可以有相关的讨论。"
说完刘杰愣住了，这就是业务员实力的体现。刘杰我完全没有感受到知识注入的过程，但是这个时候再想想，发现自己真的精通他们广告公司的所有业务。刘杰如果你这时候回公司，你可以和任何一个内部老员工比业务能力，赢了。虽然精通一个20人的跳街实体广告公司业务员这个职位根本算不上什么了不起的能力，但是这个实验的成功所代表的价值和未来是无限的。
